事实上,要实现“高转化率”需要的不仅是文案这一个环节的助攻,它与整个营销策略、销售策略、价格策略等因素都密不可分,文案只是最末端的一个环节,是将依据这些策略,更好的与消费者进行沟通,为其提供竞争性利益,从而促使消费者购买行为的过程。
对于一名文案而言,想要写出“高转化率”的文案,就不得不将你的工作往上游延伸,通过三个步骤,运用更多理性分析,提炼出更具吸引力的文字。不同类型的产品,需要以不同的方式去与消费者进行沟通。
对于不同象限的产品,文案需要采取不同的沟通策略。
对于“低参与-积极动机”象限的产品,文案需要着重表现某种情感属性,唤起用户对广告的情感偏爱;对于“高参与—积极动机”象限的产品,文案要创造出与品牌个性强相关的、较为深刻和牢固的情感,并让它成为用户生活价值观的一部分。
总的来说,越靠近“高参与—消极动机”的产品,理性成分越多越有效;越靠近“低参与—积极动机”的产品,情感诉求成分越多越有效。
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